当社では、入居者募集の活動に、ポータルサイトやレインズへの掲載だけでなく、客付け業者へのFAXでの物件紹介や、訪問営業にも力を入れています。
訪問営業は、対面で直接紹介できるため、物件について、賃貸営業マンに印象づけられるだけでなく、設定条件の微妙なバランスや、ターゲットとする需要の動きを直接聞き取れるため、当社では重視しています。
特にコロナ以降は、賃貸需要の動き方が、今までとは変わっているところもありますので、地域不動産会社への訪問営業＋聞き込み調査への重要性は高まってきているように思います。
今回訪問営業を行ったのは、経堂と高円寺の2物件。
どちらもオーナー様と相談し、少し高めの条件設定で募集を開始しているのですが、問い合わせや内覧件数はそこそこあるものの、予想していたほど伸びていない物件です。
訪問営業の目的は3つ
- 営業マンに直接紹介することで、印象づける
- 自社のお客さんに紹介してもらう＆広告してもらう
- 需要の動向を知り、募集条件とニーズの乖離を知り、条件変更の際に役立てる
準備するのは、カラーの募集図面。あとは、最寄り駅周辺の不動産会社をひたすら回るだけ。
『こんにちはー！青山物産と申します。本日は賃貸物件のご紹介に伺いました。』
コロナ禍ですので、訪問するのは気がひけますが、大抵は快く迎え入れてくれます。
前日に図面をFAXしておくと、『あー昨日送ってくれた物件ね。』『もう少し安いとね。』『ちょうどお客さんに送ったところだから。』なんて話がはずみ、より印象づけられることもあります。
不動産会社は広告可能な物件を常に探していますので、
『広告掲載も可能ですので、是非ご掲載ください』
と一言付け加えると、興味を持ってくれますし、広告掲載用の室内撮影に行ってくれると、より印象づけられますし、紹介もしやすくなります。
ひたすら歩き回るので、雨が降っても、晴れても、大変な作業ですし、だいぶアナログなやり方ですが、意外と効果的で、訪問営業の後では、問い合わせが増えますので、条件設定が少し高めであったり、予想以上に問い合わせ数が伸びないときには、必ず行いたい、入居者募集の活動です。
今回の2物件は、内装もしっかり行っている物件で、図面を渡したときの営業マンの反応は、悪くありませんでした。
早く良い報告ができるといいな。
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1976年生まれ、東京生まれ東京育ちで2人の娘の父です。長く賃貸管理の現場を経験してきました。その経験をこのサイトでお伝えしていきますので、皆様の賃貸経営にお役立ていただけましたら幸いです。
【保有資格】CPM（米国不動産経営管理士）／（公認）不動産コンサルティングマスター／ファイナンシャルプランナー／宅地建物取引士／管理業務主任者／相続アドバイザー
