神奈川県横浜市にある、総戸数８戸の単身向け木造1棟アパート
１年以上空室率５０％だった一棟アパートを、賃料変更せず、更に広告費を下げても３ヶ月で満室にした事例です。
当社のオーナー様からご紹介いただいた、不動産投資家様が所有する一棟アパートです。
大手管理会社に管理を委託していたが、１年以上空室率５０％のままで、入居が決まらないだけでなく、募集活動もどうなっているのか報告がない状況でした。
状況を改善するため、ご友人の当社のオーナー様にご相談され、当社に管理をご依頼いただきました。
募集条件の精査・室内や外観の状況を確認し空室が長期化している原因を調査
まず行ったのは、空室が長期化している原因の特定です。
入居が決まらない理由は、いくつかありますが、最初に調査するべきは、募集条件についてです。家賃や入居時の初期費用が、周辺の類似物件と比較して高額になっていないか、調査します。
このケースでは、特に高額とまでは言えませんでした。市場性を調べるために、周辺の賃貸不動産業者を周り、動向についてもヒアリングしましたが、「条件は相場から外れていないが、単身需要が動いていない」との反応が多く、条件については変更せず、その他の要因を調査し、ひとつずつ改善していくことにしました。
募集図面のデザイン変更とアパートのイメージアップ
次に行ったのは、募集図面のデザイン変更と、募集に使われていた外観・室内画像の変更です。インターネットでの物件探しが主流になっている状況では、入居者は、物件写真の良し悪しで内見するかどうかを決めます。
パーツごとに映っている写真だけでしたので、各設備の詳細がわかる写真と、全体が雰囲気が伝わる写真を撮影しました。
また、共用部分に残置物が多く、イメージダウンに繋がる恐れがありましたので、残置物の撤去と、共用部分の定期清掃を提案し、実施しました。
改善案実施後、３ヶ月で満室に
提案した内容を実施後、約１ヶ月で１件の申し込みが入り、２ヶ月で３部屋の入居が決まりました。残り１部屋は、募集条件を厳しめにして半月で決まり、３ヶ月弱で満室に成功。
満室までの流れ
